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经纪人协议是一种主要在国际贸易中使用的合同，它规定了经纪人将： 1、为卖方出售的商品和/或服务寻找感兴趣的买家，或 2、查找供买方购买的商品和/或服务。 经纪人的角色可能仅限于介绍买卖双方，或者可能更多地参与双方之间的交易，并可能包括协助最终交易的谈判。在任何一种情况下，介绍和潜在交易都直接源于经纪人的协助，这使经纪人有权获得经济补偿。本协议概述了这种关系的细节以及经纪人将在何种情况下收取服务费用。 在美国等国家/地区，经纪人协议也称为 Finder 费用协议或推荐协议。 何时使用经纪人协议 在贸易交易中，如果出现以下情况，公司应使用国际经纪人协议： 1、经纪人在特定领域具有知识和联系，能够相互介绍商品和/或服务的买方或卖方 2、经营企业的人希望销售商品和/或服务，但无法通过营销渠道找到客户和客户，因此想付钱给经纪人来做这项工作 3、有人想购买商品和/或服务，但不知道去哪里寻找或与谁交谈，因此想付钱给经纪人为他们寻找商品和/或服务 在房地产经纪人希望代表客户向买方出售房地产的情况下， 应使用房地产经纪人协议而不是经纪人协议。通过签署书面协议，所有各方的利益都将得到保护，经纪人和买方/卖方都可以确信他们将从交易中获得所需的补偿或结果。 如何使用经纪人协议：主要条款 本经纪人协议可由经纪人、买方或卖方创建。该文件包括各种条款和规定，以满足双方之间的需求。 该协议允许双方指定经纪人为介绍或促成成功的最终交易将获得多少报酬。该协议包括以下指导业务关系的重要细节： 1、谁在请求经纪人的服务，以及他们是买方还是卖方。 2、经纪人是否会寻找感兴趣的商品、服务或商品和服务的买家或卖家。 3、经纪人按照国家或行业法规运营所需的许可证和资格。 4、经纪人参与谈判最终商业交易的程度 经纪人的职责 备选方案 A.本协议仅考虑经纪人进行介绍。 备选方案 B.本协议考虑经纪人进行介绍。经纪人除进行介绍外，还应参与双方的交易，卖方对交易拥有最终批准权。 1、本协议的期限及本协议自动终止的情况 2、经纪人费用的支付是否取决于他们介绍后的交易成功 3、如何确定和支付经纪人的费用。经纪人的报酬可以确定为有效销售或购买的百分比，也可以确定为每个推荐的卖方或买方的固定金额，而与由此产生的商业交易的价值无关。 费用和付款 备选方案A。经纪人的费用应计算为………… [插入数字，通常在 3 到 10 之间] 卖方作为经纪人介绍的直接结果出售的货物净值的 %。净值不包括………………………………。[插入成本概念，如包装、运输和保险、增值税等] 备选方案B。经纪人的费用应为…………………………。（…………………………………….）[在数字和字母中插入金额和货币]每位买家推荐，无论由此产生的产品销售价值如何。 经纪人协议有两种类型： 1、经纪人协议（卖方和经纪人之间）：当公司（卖方）聘请经纪人在外国市场上识别和与客户进行谈判时使用，无论是在一个国家、几个国家还是全球（领土）。换句话说，经纪人的客户和负责支付经纪人费用的一方是销售公司。 2、经纪人协议（买方和经纪人之间）：当公司（买方）聘请经纪人与外国市场的供应商进行识别和谈判时使用本文件，无论是在一个国家、几个国家还是全球（地区）。在此，经纪人的客户和负责支付经纪人费用的一方是买方公司。 两种类型的协议在结构和内容方面都非常相似，尽管它们在某些方面有所不同，因为在一种情况下，经纪人是出口交易的中介，而在另一种情况下是进口交易的中介。 |
