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OEM或原始设备制造商是一个广义术语，它描述了IT硬件供应商、硬件组件制造商、软件供应商和渠道合作伙伴（如经销商和分销商）之间的关系网络。
过去，OEM指的是最初制造给定产品的公司，然后将其出售给其他公司进行品牌重塑和转售。然而，随着时间的推移，该术语已成为一个标签，用于描述日益复杂的IT供应链中的各种公司以及公司之间的关系。将IT产品推向市场的公司之间的OEM关系经常重叠。一家公司作为OEM并同时向其他OEM销售系统的情况并不少见。由于产品设计师、制造商和经销商之间的界限变得模糊，这种流动性导致关系模棱两可。 OEM硬件: 在IT行业的硬件领域使用术语OEM有多种含义。它可以描述戴尔EMC、惠普企业(HPE)、惠普公司和联想等公司——这些国际知名品牌从其他公司购买组件并以自己的品牌销售完整系统。这些公司从OEM零件供应商那里采购微处理器、硬盘驱动器和其他设备，这些供应商将它们视为OEM客户。组件供应商通常会创建OEM产品以及其产品的零售版本。例如，硬盘驱动器供应商为OEM客户制造裸硬盘驱动器和零售硬盘驱动器，这些硬盘驱动器装在包装盒中，并附有电缆和安装说明等附件。
名牌OEM还可能从原始设备制造商(ODM)采购整个系统，这些制造商生产从笔记本电脑到服务器的各种计算设备。富士康电子公司和广达电脑公司等ODM历来向OEM销售系统，但近年来，一些ODM已开始直接向大型终端客户销售。 名牌OEM还与供应链下游的公司发展OEM硬件关系。这些公司采用OEM产品并将其重新命名为自己的品牌，有时为垂直市场的消费者定制系统。这些下游供应链合作伙伴也被视为原始设备制造商。例如，供应商从知名OEM购买硬件以用作构建牙科成像系统的基础，或者供应商从大型OEM采购加固型PC以重新标记制造车间系统。DellEMC和HPE等知名OEM运营着专门针对此类OEM公司的合作伙伴计划。 OEM软件: 软件公司还将其产品的OEM版本出售给大型硬件OEM或较小的系统制造商，后者将软件整合到他们销售的产品中。预装在多种产品（智能手机、平板电脑、笔记本电脑、PC等）上的操作系统和第三方应用程序可被视为OEM软件。 OEM软件安排也可以在软件开发商之间以及开发商和OEM硬件公司之间找到。例如，VMware允许OEM合作伙伴将其部分虚拟化产品嵌入到他们的软件产品中（VMware的嵌入式OEM合作计划也适用于硬件和设备）。同样，Autodesk允许第三方解决方案开发商或独立软件供应商(ISV)开发基于Autodesk计算机辅助设计软件的自定义应用程序。 VAR与OEM: 增值经销商(VAR)和OEM这两个术语有一些重叠。OEM标签通常贴在为各自市场定制OEM提供的硬件的大型名牌硬件营销商和公司身上。与此同时，VAR通常与销售更广泛的IT解决方案相关联。但VAR和OEM之间的界限可能会变得模糊。实际上，OEM充当VAR，因为他们将第三方硬件和软件组件以及他们自己的知识产权捆绑到他们出售给消费者的系统中。另一方面，VAR可能会对他们从供应商处采购的硬件产品贴上白标，在这种情况下，它们类似于下游OEM。 OEM与ODM: 原始设计制造商就像OEM一样，它代表客户制造产品。然而，ODM也设计其制造的产品，而OEM使用客户的产品设计数据。ODM根据客户提供的指南和设计数据创建产品设计。客户通常拥有成品设计的权利，但必须在ODM合同中确定有关知识产权(IP)所有权的细节。根据内部能力，ODM服务可能包括外包产品开发服务、产品制造服务和完整的产品生命周期服务。 商标使用: 作为OEM合作伙伴计划的一部分，供应商将提供有关使用其商标品牌设计（例如徽标）的信息和指南。指南通常旨在解决各种营销和传播环境中的商标使用问题，并定义构成商标侵权的内容。 |
