MOQ：最低订单量是多少？

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当公司在销售制造和销售成本低的产品时遇到困难时，他们依靠最低订购量(Minimum Order Quantity，简写：MOQ)来维持和增加利润。以连接器为例，它是用于各种电子设备的微小部件，不能作为单个单元出售。对于这些类型的产品，MOQ很有帮助。如果您不知道什么是MOQ，以及如何使用此方法来发展您的业务，我们可以帮您解决。我们提供了定义、好处、实施流程等，以帮助您通过适当的销售和库存管理来增加销售额。

最低订单量（MOQ）是多少？

最低订购量是指买家在一次订单中从供应商处购买的特定产品数量。库存分销商或供应商会为其销售的利润较低的产品设定最低订购量，以减少这些低利润订单所用资源的滥用。

供应商也会在产品上设定最小起订量，以增加产品的盈利能力和可扩展性。如果产品有最小起订量，那么客户必须按照最小订购量购买，如果组织者不按照标示的最小起订量购买产品，那么供应商就不会将产品卖给客户。

例如，供应商销售手机配件，耳机的起订量为100，则您每次订单必须至少购买100副手机耳机，您不得购买比供应商起订量更少的手机耳机。

最小起订量对制造商、供应商和分销商的重要性

如果供应商在其产品中遵循MOQ，那么他们销售的产品数量不会少于确定的MOQ。成本较高的产品的最低订购量较低，而经济实惠的产品的最低订购量较高。当难以通过销售单个产品获得良好利润时，制造商、供应商和批发商会遵循其产品的MOQ。

当MOQ较高时，供应商或制造商可能能够提供较低的单价，因为他们可以将固定成本分摊到更大的订单中。如果客户需要大量产品并愿意下更大的订单以获得更优惠的价格，这对客户来说是有利的。

最低订单量（MOQ）如何影响库存？

最低订购量可帮助企业主保持库存健康。库存取决于供应商或分销商决定的产品最低订购量。它可保持库存更新，避免缺货情况。让我们深入了解最低订购量的类型以及它们如何影响企业的库存。

MOQ有两种类型，供应商根据利润、采购订单和仓库空间为其产品设定最低订购量。根据业务类型和规模，组织选择增加业务的方法。

高起订量

利润率低、客户需求少、需要大量库存的产品通常具有较高的最低订购量。高MOQ产品会占用大量库存，但不会缺货。它有助于维持高库存水平，最适合低利润产品。

它可能会增加您的资本并降低您的采购订单频率。管理成本也会降低，并增加运营库存成本。高MOQ可能是产品过期的原因之一，因为它提供了更多以较低价格批量购买产品的选择。

低起订量

利润率高、客户需求多的产品，其最小起订量也较低。低起订量可降低库存维护成本，因为您不需要大空间来存储产品。这会增加缺货的风险，而且当需求量很大时，公司很有可能损失销售额和品牌价值。当产品的起订量较低时，产品的管理成本会很高。

最低订购量对企业的好处

了解了最小订购量是多少以及它如何影响库存之后，让我们看看最小订购量对企业和供应商的好处，以便您可以在业务中使用最小订购量来扩大盈利能力。

确保供应商的盈利能力

为产品设定MOQ有助于供应商实现盈利最大化。MOQ可帮助供应商了解客户需求，并据此了解其业务的采购订单概况。

与供应商建立关系

购买高起订量的产品将帮助您与供应商或分销商建立良好的关系。然而，低起订量会增加采购订单的频率，因此频繁从供应商处购买可能是与分销商建立关系的原因之一。原因是频繁从他们那里购买会传达出您是他们业务的常客的信息。

简化订购流程

产品的最小起订量将帮助您了解客户需求，有助于管理库存水平，并永远不会让库存缺货。这将帮助您一次性满足客户需求；因此，最小订购量简化了您的订购流程。

降低交易成本

批量购买产品可以减少您在购买和销售产品过程中产生的过渡成本。它减少了库存的运营和物流成本。当任何人购买具有MOQ的产品时，当产品订单量高时，产品价格就会降低；因此，MOQ可以降低交易成本。

鼓励批量购买

MOQ鼓励批量购买，因为批量购买产品可以降低采购成本、物流成本以及采购订单中产生的其他管理成本，并且永远不会让您的库存缺货。除此之外，批量购买还能让您获得优惠和折扣。

改善库存管理

最小订货量可以帮助您了解客户需求，了解客户需求后，您可以轻松预测库存中最需要哪种产品。它还可以让您了解客户不喜欢的产品。最小订货量可以让您准确了解在库存中存储产品所需的空间。它还可以帮助您了解库存周转率。因此，最小订货量可以改善库存管理。

最低订购量(MOQ)对企业的弊端

限制现金流
最低订购量限制了您的现金流，因为您无法向客户销售单个产品，而且买家无法根据最低订购量执行产品采购订单。这些限制不允许以零售方式购买或销售您的产品，因此限制了企业的现金流。

囤积库存的风险
企业在不了解客户需求的情况下下订单可能会导致库存积压的风险。原因是购买高起订量产品时，它们可能会过期，也会增加仓储和物流成本。

对小型企业的影响
由于MOQ的高低，中小企业和企业家无法自由地执行采购订单。它不允许小企业家以低于产品MOQ的价格购买产品，因为这需要高额的资本投入和大型仓库来存储产品。

难以预测客户需求
由于单件商品的最低订购量要求，导致其很难批量销售，因为没人愿意购买。

为定制订单或独特产品创造挑战
MOQ直接影响特别订购的定制商品的生产，因为原材料是批量供应的。因此，制造此类商品变得相当困难，即使制造，投入成本也会更高，这将影响客户。

新产品测试困难
在生产新产品时，会制作样品，考虑到其成功，会进行批量生产。因此，在生产或测试新产品时，最小起订量会成为一个障碍，因为制造商无法获得大量原材料。如果制造商采用最小起订量，而最终产品失败，那么购买的原材料将遭受重大损失。

最小起订量类型

最低订单量分为两种，即简单和复杂MOQ。让我们来了解一下产品的简单MOQ和复杂MOQ是什么。

简单最小起订量
在简单的最小起订量中，买方必须在与分销商下订单之前就最小数量或最低支出达成一致。例如，如果您必须从供应商处购买一支钢笔，那么钢笔的最小起订量将是钢笔的数量或您购买钢笔必须支付的最低支出。在简单的最小起订量中，您在购买前只需考虑一个因素。

复杂最小起订量
复杂的MOQ包含许多因素，在订购产品之前，您必须考虑两个或更多因素。它可以是产品的最小数量以及最低订单价值，也可能比这更复杂。您必须在购买商品时满足这些要求，如果您无法满足最低订购量的要求，那么公司将不会处理您的订单。


影响最低订单量(MOQ)的因素

在本节中，我们将讨论影响最低订单量的不同因素。

原料
产品制造商必须处理原材料的最小起订量，因此当供应商或制造商决定产品的最低订购量时，其价格和原材料的可用性在决定产品的最小起订量值方面起着重要作用。

生产成本
在决定产品的最小起订量之前，供应商必须了解生产该产品所涉及的生产成本。

包装要求
包装成本和要求是影响产品最低订购量的另一个因素。生产后，当供应商收到订单时，他必须花钱进行产品的包装。

运输注意事项
当供应商收到买家的订单时，他们必须将产品运送给买家，而当他们将产品运送给买家时，会产生运费。最小起订量是根据整个订单的运费来决定的，因此当供应商必须确定产品的最低订购量时，运费也包括在内。

存储容量
占用空间较大的产品具有较高的MOQ，而占用空间较小的产品具有较低的MOQ，因为供应商已经花费并放弃了产品的存储，直到将产品交付给客户。

订单量
供应商在产品上标注MOQ时，必须注意订单量。最小订单量与订单量成正比，具体取决于客户类型。

市场需求
市场需求是供应商决定最低订购量的最后一个最重要的因素。如果产品的市场需求高，那么产品的MOQ就会低，如果产品的市场需求低，那么供应商会将产品的MOQ标得更高，以增加产品的销量。

如何计算最小订单量（MOQ）？

没有可用于计算准确数量的最低订单量公式。这取决于需求、位置、业务类型、业务规模等独特因素。我们列出了一些可以帮助您为您的业务制定最低订单量公式的因素，如下所示。

估计需求
预测需求与MOQ密切相关，这意味着需求越高，MOQ就越高，反之亦然。季节性、客户偏好和竞争对产品需求起着非常重要的作用。供应商的最低订购量应接近您的需求，不要太高。交货时间、货运时间、仓库管理和其他潜在延误是影响MOQ计算的一些关键因素。

计算持有成本
持有成本是将库存存储在电子商务仓库或配送中心的成本。产品存储时间越长，费用就越高，有些产品需要更多的定制费用来存储。因此，确保您不会长时间存储产品在经济上是有利的，因为这可能会增加您的费用。因此，您可以在计算最低订购量水平的同时确定要在预算范围内维持的库存。此外，考虑冰箱等特殊需求以保持特定产品的温度，因为它可以帮助您进行准确的计算。

了解盈亏平衡点
盈亏平衡点是供应商保持平衡状态的情况，即总支出等于总收入。这通常发生在您通过各种渠道恢复客户获取和客户回归时。为了确保更好的计算，MOQ不应低于盈亏平衡点，否则会面临损失。此外，它不应太高，以至于迫使买家从其他电子商务卖家那里购买。

优化您的最低订单数量水平
如果您的需求高于您获得的利润水平，请优化您的MOQ水平。如果您的合作伙伴平均购买200个单位订单，并且您通过销售至少150个单位获得利润，那么您可以提高您的水平。将此方法纳入您的MOQ计算公式中可以帮助您提高利润，甚至提供更准确的结果。

实施最低订购量的步骤

在了解了最低订购量、因素、好处和计算方法之后，是时候实施您的MOQ了。以下是在您的业务中实施MOQ时要遵循的三个步骤。

计算最小订货量
通过确定需求、库存能力和盈亏平衡点，找到每种产品的最低订购量。您可以使用上述技巧进行更好的协作，或使流程自动化，使计算过程快速且易于访问。

与现有客户建立联系
与现有客户联系，通过便捷的渠道提前让他们了解MOQ。让他们明白实施MOQ的原因，以吸引通常不按MOQ购买的买家。此外，尝试通过将业务扩展到更多地区来吸引新客户。

执行MOQ
库存管理中的最低订购量只有按时执行才有效。因此，您必须与销售代表和客户经理进行对话，以便他们了解MOQ的功能。此步骤还将有助于确定可用的可能资源，并与销售团队协商以寻找获取利润的方法。